L’analyse de la concurrence est un passage obligé pour optimiser ses campagnes en SEA. Comprendre où se placent vos concurrents, quels mots-clés ils achètent et comment ils construisent leurs landing pages, c’est avoir un coup d’avance. Voici les meilleurs outils et indicateurs à utiliser pour affiner votre stratégie et rester compétitif.
1. Auction Insights : espionnez vos concurrents sur Google Ads
Le Rapport d’enchères (Auction Insights) de Google Ads est une mine d’or pour comparer vos performances à celles de vos concurrents sur des mots-clés précis.
Ce qu’il faut surveiller :
- Taux d’impression : quelle est votre part de marché sur un mot-clé donné (sur 100 recherches sur un mot-clé, combien de fois apparaît votre ads) ?
- Taux de superposition : à quelle fréquence vos annonces apparaissent en même temps que celles d’un concurrent ?
- Position absolue en haut de page : vos concurrents vous dépassent-ils sur les premières positions ?
- Part d’impression en haut de page : êtes-vous visible sur les recherches les plus stratégiques ?
Avec ces données, vous pouvez ajuster vos enchères, retravailler vos annonces et affiner votre budget pour mieux vous positionner.
2. Suivre l’évolution du CPC
Le CPC (Coût Par Clic) est un excellent indicateur de l’intensité concurrentielle sur un marché. Plus la concurrence est rude, plus les enchères augmentent, et donc le CPC grimpe.
Points clés à surveiller :
- Évolution du CPC au fil du temps : les hausses de prix sont-elles saisonnières ou liées à une montée en puissance des concurrents ?
- Qualité des annonces et score de qualité : un CPC élevé peut être réduit en améliorant vos annonces et vos pages d’atterrissage.
- Rentabilité des mots-clés : certains mots-clés deviennent trop chers pour être rentables. Mieux vaut parfois en tester de nouveaux.
3. SEMrush : les mots-clés SEA de vos concurrents
Si vous voulez savoir sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent, SEMrush est votre meilleur allié.
Exemple avec totalenergies.fr :
Fonctionnalités utiles :
- Analyse des annonces concurrentes : quelles sont leurs accroches ? Quels messages mettent-ils en avant ?
- Suivi des mots-clés payants : découvrez leurs meilleures stratégies et optimisez votre propre ciblage.
SEMrush vous donne une vision claire de la stratégie SEA des concurrents et vous aide à vous adapter en conséquence.
4. Espionner les landing pages concurrentes avec Figma
Avoir de bonnes annonces, c’est bien. Avoir des landing pages qui convertissent, c’est encore mieux.
Ce qu’on vous conseille :
- Faites un tour sur Figma. Prenez des captures d’écran des landing pages concurrentes et comparez leur structure.
- Regardez les CTA, les messages, les visuels : comment mettent-ils en avant leurs arguments ?
- Testez ce qui fonctionne : si un concurrent cartonne avec un format précis, pourquoi ne pas l’adapter à votre audience ?
Un bon benchmark peut vous donner des idées précieuses pour booster votre taux de conversion.
5. Autres outils indispensables pour une veille SEA complète
En plus de Google Ads, SEMrush et Figma, voici d’autres outils utiles :
- Google Trends : suivez les tendances de recherche pour anticiper les pics de demande.
- SpyFu : un outil pratique pour voir les campagnes SEA de vos concurrents en détail.
- Adspy : idéal pour analyser les annonces sponsorisées sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram).
Suivre la concurrence en SEA, c’est avoir un coup d’avance sur le marché. En combinant Auction Insights, SEMrush, l’analyse du CPC et l’observation des landing pages concurrentes, vous pourrez affiner vos stratégies et optimiser vos campagnes. Restez curieux, testez, et adaptez-vous aux tendances pour ne jamais vous faire distancer.
